Approaching buyer behavior through the prism of real estate market segmentation in the Republic of Moldova

Abstract

In recent years, the real estate market has become increasingly complex and dynamic, continuously evolving and facing multiple challenges and external influences, such as economic factors, demographic changes, technological progress and changes in government policies. At the same time, external factors and challenges also influence the behaviour of real estate buyers, shaping specific preferences in relation to real estate, generating changes in the choice decisions of different segments of buyers. Thus, this study aims to explore the specifics of real estate buyers' behaviour, the factors influencing the real estate purchase decision, real estate market segmentation, presenting buyer types based on the objectives pursued. At the same time, the key elements of the real estate market and the peculiarities of real estate buyers are identified.

În ultimii ani, piața imobiliară a devenit tot mai complexă și dinamică, evoluând continuu și confruntându-se cu multiple provocări și influențe externe, precum factori economici, schimbări demografice, progres tehnologic și modificări ale politicilor guvernamentale. Totodată, factorii și provocările externe influențează și comportamentul cumpărătorilor de imobile, modelând preferințe specifice în raport cu bunul imobiliar, generând schimbări în deciziile referitoare la alegere ale diferitor segmente de cumpărători. Astfel, acest studiu își propune să exploreze specificul comportamentului cumpărătorilor de bunuri imobiliare, factorii de influență asupra deciziei de cumpărare a imobilului, segmentarea pieței imobiliare, prezentând tipurile cumpărătorilor pornind de la obiectivele urmărite. Totodată, sunt identificate elementele cheie ale pieței imobiliare și particularitățile cumpărătorilor de imobil.