Negocierea – formă a comunicării în relaţiile interumane

Abstract

Cuvîntul negociere vine din limba latină, unde infinitul verbului ―negotiari‖ semnifică acţiunea de a face negoţ, de a încheia afaceri. La rîndul său, verbul ―negotiari‖ derivă din verbul negare (a nega, a tăgădui, a refuza) compus cu substantivul otium (odihnă, relaxare). Astfel, după ingenioasa interpretare a negociatorului internaţional Jeffrez Edmud Curry, negocierea este ―o chestiune de dat şi luat în care negustorul ”îşi refuză orice odihnă şi destindere pînă în clipa în care încheie tîrgul”.